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工業品營銷專業書籍
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項目型銷售與管理工具：軟件篇

作　者：丁興良
價　格：26元
出版社：經濟管理出版社
訂購電話：400-920-6062

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內容簡介
2008年，IMSC與時俱進，在經過幾年新的市場體驗和思想沉淀之后，在前版《項目型銷售與管理》的基礎上增添了新的管理理念和新的思維方法，并自主開發了PSM軟件項目型銷售管理系統，是第一次針對項目型銷售問題而開發的軟件版解決方案，《項目型銷售與管理工具(軟件篇第2版)》作為PSM軟件配套使用的書籍，會使讀者對PSM軟件的定位和使用效果有一個全面的認識。《項目型銷售與管理工具(軟件篇第2版)》將為您打開新的銷售之路。通過PSM軟件管理系統的導入，您將看到的是如何運用信息化的力量去引導人們走出銷售管理的誤區，解決企業在銷售管理中的問題，感受PSM軟件如何科學地推行項目的流程，如何建立標準化的銷售模式并迅速復制、推廣。本書由中國工業品實戰營銷創始人丁興良著。

作者簡介
丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者，工業品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業品營銷培訓學員的一致好評。

目　　錄
第—章項目型銷售管理從這里開始改變
第一節項目型銷售管理的五大瓶頸
第二節項目型銷售信息化的五大難題
第三節 PSM軟件——信息化的解決方案
第四節 PSM軟件——項目型銷售管理的軟件革命
第二章 PSM軟件發展的動力
第一節客戶購買行為“e”化
第二節項目型銷售市場競爭與內部需求
第三節項目型銷售管理發展的必然趨勢
第四節 PSM軟件市場趨勢淺析
第三章 PSM軟件的設計應用基礎
第一節 PSM軟件系統的應用設計特點
第二節 PSM軟件核心思想的模型建立
第四章 PSM軟件應用功能與設計
第一節項目型銷售管理系統
第二節項目型客戶管理系統
第三節項目型銷售團隊管理系統
第四節項目型銷售信息管理系統
第五節項目型銷售知識管理平臺
第五章 PSM軟件銷售數據倉庫與分析
第一節數據與數據庫的定義
第二節項目型銷售數據系統組成
第三節項目型銷售數據的挖掘
第四節項目型銷售數據解決方案
第六章 PSM軟件的項目型銷售流程設計
第一節什么是“項目型銷售流程”
第二節項目型銷售與流程管理的構成
第三節為什么項目型銷售需要PSM軟件
第四節 PSM軟件企業利潤與項目型銷售管理解決方案
第七章 PSM軟件項目的確立與執行
第一節為什么要選擇PSM
第二節 PSM軟件項目的范圍確認：ERP、CRM還是SCM
第三節 PSM軟件項目確立的過程
第四節 PSM軟件實踐環節
第五節 PSM軟件案例：九周速成IMSC PSM軟件
第八章下一個最佳PSM軟件實踐案例就是你
第一節 PSM軟件的定義是什么
第二節如何建立真正PSM軟件戰略
第三節創建PSM軟件行動戰略
第四節構建PSM軟件團隊和協作
第五節進行PSM軟件的需求評估
第六節目標設置與PSM軟件項目規劃
第七節與IMSC的咨詢顧問一起工作
第九章 IMSC PSM軟件咨詢案例運作
第一節企業初識PSM軟件
第二節 PSM軟件基本管理思路
第三節 PSM軟件項目實施風險
第四節 PSM軟件的實施阻力
第五節關注PSM軟件系統整合
IMSC項目型銷售管理系統
附錄
一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC(工業品營銷研究院)圖書目錄

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