安徽某電纜有限公司咨詢項目（行業(yè)：電線電纜）

咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織與渠道管理模式體系、團隊發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場推廣

客戶背景：

安徽某電纜有限公司創(chuàng)建于1994年，總部設在合肥，系全球四大鋁合金電力電纜專業(yè)制造商中唯一的中資企業(yè)，目前已形成合肥、巢湖兩個產業(yè)基地；設計產能300億元/年的河北石家莊、廣東清遠、安徽績溪三個產業(yè)基地正在建設中。 公司是國內唯一擁有稀土高鐵鋁合金電力電纜完全自主知識產權的企業(yè)，自主研發(fā)的稀土高鐵鋁合金電力電纜已申報80余項專利，通過了美國UL、加拿大CUL、澳大利亞SAI GLOBAL、馬來西亞SIRIM認證，連續(xù)7年出口至美國23個州。2009年產品進入國內市場，獲得國家住建部、國家消防總局、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國鐵路、中國石化、大唐集團等權威認證和推廣使用，目前已成功應用到逾千個工程項目。公司主導編制的產品國家標準即將頒行。

項目背景：

安徽某電纜有限公司近年來在林總的堅強領導下取得了飛速的發(fā)展，但與此同時面臨的以下“六大”核心問題已經嚴重的阻礙了公司進一步發(fā)展。

1.未來1-5年的營銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰

2.營銷組織架構不夠科學

3.渠道管理的營銷模式

4.領導人的英雄主義明顯

5.缺乏企業(yè)保障體系與培訓體系

6.缺乏品牌意識，市場推廣不足

IMSC解決方案：

1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

營銷戰(zhàn)略的三大核心體系

市場研究

STP戰(zhàn)略

4E營銷組合

制定和實施欣意電纜公司的營銷戰(zhàn)略計劃的流程圖

制定和實施欣意電纜公司的營銷戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略問題診斷

2：營銷組織與渠道管理模式體系

營銷模式——渠道+項目性營銷組織

渠道發(fā)展的基本策略

4E營銷組合策略

五類渠道合作伙伴的策略

渠道商管理的基本策略

項目營銷組織架構

項目銷售與流程管理

項目成交管控系統(tǒng)

項目銷售信息管理

項目營銷保障體系

3：團隊發(fā)展與薪酬體系

標準化的銷售手冊

經典案例庫

策略規(guī)劃庫

PSM軟件工具

4：品牌塑造市場推廣

品牌發(fā)展五力模型”

工業(yè)品市場推廣的“七種武器”

銷售推廣策略的“九陰真經”