一级特黄视频_欧美日韩视频一区二区_欧美三级真做在线观看_极品尤物一区二区三区_亚洲第一狼人伊人AV_黄色地址在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

銷售管理的7種風格

點擊次數：5503　發布時間：2021-1-11　
   
  過去10年中，我與數百名銷售副總裁級別或以上的人們密切交流過，有的還共事過。他們每個人都個性鮮明：有些人擅長社交，有些人果斷自信，還有些人執行力很強。但在對他們個性差異的觀察中，我發現他們的行為模式有些共性，由此歸納出了銷售管理的7種風格。
  既然談及管理，那所相應的風格必然有管理人士的鮮明特點。這7種管理風格分別是導師型、溝通型、士官型、超脫型、管家型、自負型及新手型。在日常工作中，銷售管理者通常會根據具體情況，在幾種不同的管理風格間切換。為更好地了解這幾種銷售管理風格，我訪問了60多名高科技和商務服務公司銷售副總裁，了解他們采用某項管理風格的時間占整體工作時間的比例，并請他們從1分（最低）到5分（最高）對特定管理風格的重要性進行評價。下面你將看到對各項管理風格的詳細描述以及相應評分。
導師型：
  導師型管理者是充滿魅力的領導者和銷售專家，他們用3個標準衡量自身的成功：超越既定的銷售目標；為團隊整體成功創造環境；幫助所有團隊成員實現個人價值。導師型管理者對自身能力非常自信，并對商業世界擁有真知灼見，知道該做什么以及怎樣去做。受訪者平均在26%的工作時間中采用導師型管理風格。考慮到對事業成功的推動力，他們給了導師型管理風格最高評分：4.3。
溝通型：
  溝通型管理者較為外向，善于分享自己的感受并激發他人情緒。他們能使團隊成員感到輕松自在，也很擅長表揚或勸誡他人。溝通型管理者鼓勵員工充分表達對組織的看法。受訪者在30%的工作時間中采用溝通型管理風格，對該管理風格評分為4。
士官型：
  顧名思義，士官型管理者與軍隊中的軍士類似。他們對團隊極度忠誠，甚至比對公司的忠誠度還要高。他們工作勤奮，而且時刻掛念著自己的“隊伍”。為讓團隊變得更好，他們甚至愿意舍棄個人利益、受苦受累。受訪者在18%的工作時間中采用士官型管理風格，對該管理風格評分為3.2。
超脫型：
  超脫型管理者待人友善，彬彬有禮。但與士官型管理者不同，他們不愿與團隊成員有過于深入的個人關系。超脫型管理者的另一個特點是能不被辦公室政治左右。無論面對什么情況，超脫型管理者都能保持心緒平穩、輕松自如。受訪者在10%的工作時間中采用超脫型管理風格，對該管理風格評分為2。
管家型：
  管家型管理者相對其他類型管理者組織能力更強，行事有條不紊。他們對所在公司有強烈的責任感，并以達到自己的銷售目標為傲。他們想讓事務依自己所思所想運作，屬于偏執型思考者。受訪者在7%的工作時間中采用管家型管理風格，對該管理風格評分為3.3。
自負型：
  自負型管理者行事以自我為中心。公共場合中他們長袖善舞、魅力十足，銷售業績突出。他們容易聽不進反饋，而以自己的方式不惜任何代價完成工作。受訪者在6%的工作時間中采用自負型管理風格，對該管理風格評分為1.8。
新手型：
  新手型管理者并不是指那些剛剛接觸銷售管理工作的人，而是指因承擔新的管理職責、或因進入新公司從事不熟悉產品的銷售、或因進入新行業而感覺工作不太得心應手的管理者。在找回駕輕就熟的感覺之前，他們的管理方式或許會遭遇認同危機。受訪者在3%的工作時間中采用新手型管理風格，對該管理風格評分為1。
  領導者的行事風格自然會影響團隊，因此銷售部門的架構和效率會反映銷售領導者的管理風格。而分管銷售業務的副總裁或許是公司里最重要的人，因為他掌控著公司最重要的資產：客戶以及他們帶來的收入。
上一條：【管理技巧】如何才能讓離職的銷售員帶不走客戶？返回
下一條：銷售須懂吉格勒定理：要敢定高目標
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 欧美亚洲精品午夜福利av | 苍井空毛片精品久久久 | www.成人精品免费网站青椒 | 成人黄网站片免费视频软件 | 精品卡一卡二卡3卡高清乱码 | 又黄又湿又高潮网站 | 亚洲综合憿情五月丁香五月网 | 日韩精品无码一区二区三区久久久 | 青青草激情 | av在线免费观看一区二区 | 又色又爽又黄的视频网站 | 国产欧美久久久精品免费 | 国产精品久久无码不卡黑寡妇 | 亚洲更新最快无码视频 | 欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交 | 野狼AV午夜福利在线 | 欲妇荡岳丰满少妇岳 | 日韩视频1 | 色八a级在线观看 | 亚洲综合网国产精品一区 | 国产成人亚洲精品无码MP4 | 中国VIDEOSEX高潮 | 麻豆精品久久久久久中文字幕无码 | 亚洲第一福利网站在线观看 | 啊灬灬用力灬嗯灬3p黑人 | 亚洲国产区男人本色 | 无码免费无线观看在线视频 | 国产区精品一区二区不卡中文 | 一本一道av无码中文字幕麻豆 | 亚洲成av人片在线观看高清 | 91在线第一页| 玩弄白嫩少妇XXXXX性 | 人妻无码αv中文字幕久久 在线免费精品视频 | 日本无翼乌邪恶大全彩动图手鞠 | 男女无遮挡猛进猛出免费观看视频 | 爱爱亚洲 | 欧美黑人性暴力猛交喷水黑人巨大 | 欧美乱码精品 | 99久热精品| 亚洲AV片不卡无码dvd | 国产成人理论在线观看视频 |