顛覆性創新的營銷思維
點擊次數：6676發布時間：2019-7-30 10:39:36
第一步，深刻的洞察消費者的需求。
消費者的需求和尚未滿足的需求其實一直都是存在的，無論這個市場競爭多么激烈，它總是客觀存在的。 很多市場的領導者，因為它們只服務其目標消費群，所以它們會忽略部分低端消費者的需求。華為手機就是從低端手機開始做起來，當時蘋果、三星、LG等品牌都主推中高端手機，他們主要服務于中高端目標群。這樣就會出現尚未滿足的低端消費群需求和潛在的市場需求。
在我們現在生活中，另外一個顛覆性創新現象也進入你的視線。在很多城市的商業區，你可以看到喜茶HEYTEA水果茶飲料產品的強勢崛起。
水果茶這個茶飲料市場其實一直就存在，以前很多西餐廳都提供水果茶；但是我們去西餐廳消費水果茶，單個人消費的價格還是比較高，可能人均消費者會超過40元。
喜茶HEYTEA通過對年輕一族的消費群的深刻洞察，重新定義了水果茶。它們把年輕消費者這種需求洞察、并且挖掘出來了。
喜茶HEYTEA的水果茶包裝漂亮，名字悅耳，看上去和聽上去，都想買一杯試試；并且它們的價格并不是特別貴，很多產品的單價都在20元左右。
只有深刻洞察消費者的需求，才有可能一炮走紅，成為網紅的水果茶。
第二步，塑造完美的體驗流程。
這種體驗流程會直接影響到我們提供的產品及服務的價值，是超越或者顛覆的核心動作。用戶體驗直接關系到消費者對產品的感受和評價，這種評價會直接影響到后期的口碑傳播和反復購買。 華為手機無論在操作系統的UI界面、手機方便實用的功能、手機拍照模式以及手機制作工藝手感上都做了大量提升和創新。這種創新塑造了良好的用戶體驗，是超越競爭對手或者說顛覆性創新的核心要素。 我們也可以看到網紅水果茶喜茶HEYTEA，不僅從產品色彩設計、使用場景、產品名字以及購買體驗上都越來越有創新的思維，越來越給消費者驚奇感覺，這種感覺會深深影響消費者的購買體驗。
第三步，集成合理的流程。
只有合理的管理流程和制度，才能把消費者的需求和卓越的用戶體驗展現出來。 在這個步驟中，合理的管理流程貫穿于有效營銷流程的三個階段——選擇價值、提供價值和傳遞價值。 從產品生產到顧客購買以及售后服務，你必須集成一套合理、高效、具有競爭力的管理流程和制度。 這種流程可以降低成本，提高效率；最為關鍵的是它可以會成為你的核心競爭力，而競爭對手卻無法復制。
第四步，一個容易記憶和傳播的品牌。
一個好的產品或者一個顛覆性的產品，你必須給他取一個好的名字。一個好的名字就是一個好的品牌或者說超級符號，這是進行整合營銷傳播最基本要素。通過這種容易記憶的品牌名字加上現在的互聯網傳播方式，你才有可能創造驚訝感，才能一炮走紅，真正實現顛覆性營銷！
華為手機在營銷傳播推廣中，先后使用了榮耀、麥芒、NOVA、MATE等系列產品的子品牌。現在你只需通過這些子品牌的名字就能判斷出這部手機大概的價格區間，以及這款手機的獨特價值主張。比如，說到P系列手機你就會想到它是一款中高端的攝影手機，它和徠卡公司深入合作的，是手機攝影的標桿。這就是一個容易記憶的品牌帶來的傳播效果！
