【銷售技巧】銷售男年薪百萬辭職創(chuàng)業(yè)，留給職場新人三個忠告
點(diǎn)擊次數(shù)：6188發(fā)布時間：2018-11-29 16:02:43
對于剛參加工作的人，我最想說的一個詞是煎熬。我自己參加工作的時候，每天第一個到單位，拖地掃廁所，碰到什么事情，第一個就去做，即使是這樣，還會得罪人。
我第一個月的工資800元不到，每天6點(diǎn)多上班，一起住的有4個人，每天我第一個走，最晚回來。
我在中國最好的金融類學(xué)校畢業(yè)，當(dāng)年的同學(xué)基本上都進(jìn)了各個部委。如果不是“911”粉碎了我的夢想，按照當(dāng)時的成績，我可能會在大洋彼岸的某個學(xué)校里讀書工作。不過，漸漸地，我用另外兩個字替代了這種感覺，那就是蟄伏。
我開始在工作之余，多學(xué)習(xí)東西，不浪費(fèi)時間。
我最擅長的是投資經(jīng)濟(jì)學(xué)，英語也不錯。我開始免費(fèi)兼職在外面給高中生上英語。之所以免費(fèi)是因?yàn)閷W(xué)校校長不相信我有能力教他們，我說我不要錢，就讓我嘗試一下，給我一個機(jī)會。我大一過了四級，大二過了六級，大三過了GRE，大四過了托福，教高中生是一點(diǎn)問題也沒有。教了大半年，不但教了40多個大學(xué)生出來，還鞏固了自己的英語。投資經(jīng)濟(jì)學(xué)方面，我堅持每個月寫各種經(jīng)濟(jì)評論類的專題，嘗試給各家報紙投稿。一年多下來，我覺得達(dá)到了蟄伏的目的，度過了冬天。
我開始慢慢明白，工作比拼的未必是能力，能力再強(qiáng)，也需要有人認(rèn)同，也需要別人配合。我們不可能脫離別人而生存，當(dāng)一個人不喜歡你，可能并不是你的問題，而大多數(shù)的人不喜歡你，就是你的問題了。公司那年準(zhǔn)備提拔一個銷售經(jīng)理，90％的人都認(rèn)為應(yīng)該是我。因?yàn)橹拔乙呀?jīng)做了銷售經(jīng)理助理，而實(shí)際上，因?yàn)殇N售經(jīng)理生病一年，我其實(shí)全權(quán)負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理的職責(zé)。但是，事實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)從別的部門調(diào)了一個從來沒有做過銷售的老資格員工來坐了這個位置。聽到這個消息，我第一個反應(yīng)就是走人。
那天晚上，我很郁悶地跟老婆說了這個事情，我老婆卻把我鄙視了一頓，我這輩子都記得。
老婆問我：“你幾歲?”我說：“26歲。”老婆問：“她幾歲?”我說：“38歲。”
老婆說：“那你想想，她26歲的時候在干什么?你26歲就已經(jīng)完成了人家38歲才能完成的事情，你為什么還不知足呢?”然后她又說，“我希望你離開一個地方的時候，應(yīng)該是這個地方已經(jīng)不能再容納你，而不是因?yàn)槟銦o法接納一個不算那么殘酷的現(xiàn)實(shí)!這點(diǎn)小挫折都受不了，到別的地方也一樣會離開!”
因?yàn)槔掀诺脑挘覉猿至讼聛恚⑶胰ε浜衔业男骂I(lǐng)導(dǎo)，跟她建立了很好的個人關(guān)系。許多人都覺得我應(yīng)該擠兌她，把業(yè)績做砸，讓領(lǐng)導(dǎo)知道誰才是真正能干的人。但是，我卻不這么覺得。要讓別人認(rèn)同你，未必一定要死要活地張揚(yáng)，我多能干，只需拿出行動就可以了。同在一個公司，誰能干，誰不能干，領(lǐng)導(dǎo)一清二楚。許多時候，領(lǐng)導(dǎo)安排位置也要顧及很多方面，并不是你能干，就一定要給你一個位置。我要做的是繼續(xù)完善自己，等待機(jī)會，這也是蟄伏。
之后，新經(jīng)理后來晉升前跟我談過一次話，說當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)不想讓我上得太快，怕我為難，26歲當(dāng)經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)幾十號人，壓力會很大，所以才把她從別的部門調(diào)過來。過來后，她最怕我不配合她，因?yàn)樗龑︿N售這塊真的不熟悉，如果我不配合，肯定做不好事情。
我笑著說：“我從來沒有計較過這些，如果不是領(lǐng)導(dǎo)把我從幾百個人里面選中栽培，我怎么可能有今天呢?我到這個城市來的時候，就帶了幾件衣服、一床被子，現(xiàn)在幾百萬的房子，幾十萬的車子，不都是領(lǐng)導(dǎo)給的?”領(lǐng)導(dǎo)后來可能從她嘴里知道我說的這些話，給我發(fā)短消息說，他這輩子沒有交幾個朋友，我算其中一個。
其實(shí)，我想說的就是感恩。那些在關(guān)鍵時刻拉我們一把的人，我們一定要學(xué)會感激。后來，我自己創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我走，“離開雖然還早了點(diǎn)，不過，趁早起飛不是壞事情。如果闖不出好名堂，那就回來，我這里副總的位置給你留若。”這句話，成為我創(chuàng)業(yè)的底氣。現(xiàn)在，我招人也都是自己面試。我考察新人的方式?jīng)]有什么特別：
第一要求是不要有太強(qiáng)的功利心。一個人做事情要不斷地積累，積累夠了，自然就有你兌現(xiàn)價值的那一天。
第二是肯干。我自己為什么會比同一期進(jìn)公司的人成功一點(diǎn)?就是因?yàn)槲冶葎e人叫得動，領(lǐng)導(dǎo)一個電話，我無論幾點(diǎn)，都會第一時間趕到。
第三就是謙卑。我不希望部下目中無人，位置越高，你可能得罪的人就越多。你可以在業(yè)務(wù)上大膽設(shè)想，但是在做人上，千萬要謙卑，越謙卑，越顯示你的氣度，越有個人魅力。
以上就是這位年輕銷售員創(chuàng)業(yè)史，還有給我們職場新人的忠告。作為職場新人，的確有太多需要積累的事情，而如果你是一名銷售，那么需要積累和學(xué)習(xí)的事務(wù)就更多了，不僅要懂這些基本的職場潛規(guī)則，還需要投入到對客戶的研究中去。簡單的說，職場銷售，擺正心態(tài)，找準(zhǔn)方向，找對人，做對事，說對話，就是職場銷售真經(jīng)，而這些花費(fèi)多少時間研究都不為過。
