珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司由隸屬于中國(guó)兵器集團(tuán)的西北工業(yè)集團(tuán)、意大利SICOMA公司和香港志豪（中國(guó)）有限公司共同投資組建, 專注于高品質(zhì)混凝土攪拌機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。公司占地總面積達(dá)10萬(wàn)平方米, 員工550余人。

珠海仕高瑪公司把意大利SICOMA公司處于歐洲前沿的先進(jìn)攪拌機(jī)技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)需求完美地結(jié)合，匯聚眾多優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，并與長(zhǎng)安大學(xué)、武漢理工大學(xué)、香港大學(xué)等著名院校、研究院深入開(kāi)展一系列產(chǎn)學(xué)研合作。擁有近百項(xiàng)專利技術(shù)，連續(xù)多年獲得 “高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)以及“廣東省工程技術(shù)研究中心”、“珠海市重點(diǎn)企業(yè)中心” 等認(rèn)定。

珠海仕高瑪研發(fā)的產(chǎn)品主要有雙臥軸、行星式、渦漿式、連續(xù)式等多系列、多品種的商品混凝土攪拌機(jī)、水工專用攪拌機(jī)、砂漿攪拌機(jī)、瀝青攪拌機(jī)、輕質(zhì)混凝土攪拌機(jī)、UHPC高性能混凝土攪拌機(jī)、穩(wěn)定土攪拌機(jī)、飛灰固化攪拌機(jī)、陶瓷/人造石攪拌機(jī)、高速混合機(jī)、干粉攪拌機(jī)以及教學(xué)實(shí)驗(yàn)攪拌機(jī)等14個(gè)種類攪拌機(jī)和配套產(chǎn)品。自2000年投入市場(chǎng)以來(lái)先后在北京奧運(yùn)會(huì)工程、上海世博會(huì)工程、上海環(huán)球金融中心、溪洛度水電工程、陽(yáng)江核電站工程、廣州白云機(jī)場(chǎng)工程、高鐵建設(shè)工程以及港珠澳大橋工程等多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目中投入使用。此外，公司還與歐美、非洲、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了廣泛業(yè)務(wù)聯(lián)系，產(chǎn)品性能和品質(zhì)得到國(guó)內(nèi)外行業(yè)專家和客戶的一致認(rèn)可和高度評(píng)價(jià), 市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全球前列。

珠海仕高瑪秉承“以人為本、服務(wù)至上”的服務(wù)理念，建立完善的售后服務(wù)體系和培訓(xùn)基地，建立了十六個(gè)配件倉(cāng)庫(kù)，并在在全國(guó)70多個(gè)大中城市設(shè)立了辦事處，形成了總部、區(qū)域中心、二級(jí)倉(cāng)庫(kù)的三級(jí)配件供應(yīng)保障體系，著力為國(guó)內(nèi)外用戶提供完美的解決方案！

銷售是在生意場(chǎng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關(guān)系到公司的基本業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要方面。在銷售的過(guò)程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過(guò)程中的重中之重。但是工業(yè)品銷售的特殊性在實(shí)際銷售過(guò)程中不容易把握。

我們總結(jié)了工業(yè)品銷售的五大特征：項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，需要多次溝通才能解決問(wèn)題；項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重；非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素；客戶購(gòu)貨非常小心，由評(píng)估小組決策確定；人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)得更重要。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要解決問(wèn)題，由此開(kāi)發(fā)了完整的業(yè)務(wù)推進(jìn)體系與銷售策略。

四、總結(jié)

在銷售服務(wù)與管理明確制定業(yè)務(wù)推進(jìn)的定義，標(biāo)準(zhǔn)，銷售全過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn)，應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別幫助同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)管控對(duì)企業(yè)的重要性，加強(qiáng)精細(xì)化管理，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷質(zhì)量管理。

全體學(xué)員在丁老師的指導(dǎo)下積極思考，在互動(dòng)交流中自主將理論與實(shí)踐結(jié)合，收獲頗豐。至此，本次培訓(xùn)圓滿結(jié)束！同時(shí)也感謝珠海仕高瑪?shù)男湃闻c積極配合，祝愿鵬程萬(wàn)里，前程似錦！