工業(yè)品營(yíng)銷研究院與四川英杰電氣股份培訓(xùn)《業(yè)務(wù)流程體系與策略運(yùn)用》圓滿結(jié)束
點(diǎn)擊次數(shù)：6593發(fā)布時(shí)間：2021-8-2 11:15:05
【企業(yè)背景】
公司主要從事以功率控制電源、特種電源為代表的工業(yè)電源設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品系列包括功率控制器、大功率交直流電源、直流模塊電源、中高頻感應(yīng)加熱電源、高壓電源、微波電源、有源電力濾波器、交流電機(jī)軟起動(dòng)器、硅單晶爐電源、多晶硅還原爐電源、特種電源、電氣成套控制系統(tǒng)等。
自1996年成立以來，公司始終專注于電力電子技術(shù)的應(yīng)用研究，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。 公司技術(shù)中心被評(píng)定為省級(jí)"企業(yè)技術(shù)中心"，建立了“院士專家工作站”。 技術(shù)中心涉及硬件設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試、工程設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理等專業(yè)方向，同時(shí)建立了多個(gè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室。
公司產(chǎn)品先后通過CE、FCC、CCC等多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證與測(cè)試，已批量銷往美國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯、印度、土耳其、墨西哥、泰國(guó)、哈薩克斯坦等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品和服務(wù)得到客戶的高度認(rèn)可及信賴。
英杰電氣致力于成為一流的工業(yè)電源設(shè)備研發(fā)制造企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
「四川英杰電氣股份有限公司」
【課程背景】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在大行業(yè)不好的情況下，銷售人員如何掌握自己的業(yè)務(wù)流程管理。
20%的客戶創(chuàng)造 80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在 20%的客戶身上；但是銷售周期長(zhǎng)，過程比較復(fù)雜，涉及的人員比較多，新手往往心態(tài)急于求成，然而，,欲速則不達(dá),導(dǎo)致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦? 如何掌握有效的應(yīng)對(duì)策略。
如何在業(yè)務(wù)過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展？項(xiàng)目前期如何篩選信息？項(xiàng)目中期，馬上招標(biāo)該如何投標(biāo)去還是不去，客戶馬上做決定，該如何突破？項(xiàng)目后期如何起死回生？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在大行業(yè)不好的情況下，銷售人員如何掌握自己的業(yè)務(wù)流程管理。
20%的客戶創(chuàng)造 80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在 20%的客戶身上；但是銷售周期長(zhǎng)，過程比較復(fù)雜，涉及的人員比較多，新手往往心態(tài)急于求成，然而，,欲速則不達(dá),導(dǎo)致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦? 如何掌握有效的應(yīng)對(duì)策略。
如何在業(yè)務(wù)過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展？項(xiàng)目前期如何篩選信息？項(xiàng)目中期，馬上招標(biāo)該如何投標(biāo)去還是不去，客戶馬上做決定，該如何突破？項(xiàng)目后期如何起死回生？
「丁老師授課現(xiàn)場(chǎng)」
【精彩回顧】
此次培訓(xùn)從業(yè)務(wù)流程的梳理-客戶內(nèi)部的線人關(guān)系的培訓(xùn)-如何塑造技術(shù)壁壘等角度出發(fā)，通過講解核心知識(shí)點(diǎn)及工具方法，結(jié)合案例及模擬演練，全方面為四川英杰電氣股份營(yíng)銷人員做出針對(duì)性的講解分析。從而做到以下幾點(diǎn)提升：
1. 制定標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程體系
2. 系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)，采購(gòu)流程。
3. 有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然。
4. 掌握客戶銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求
5. 有效的引導(dǎo)客戶需求，分析客戶的心理購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而達(dá)到談判目的
6. 針對(duì)不同類型的客戶，有效的學(xué)習(xí)到高效談判的方法與策略
【精彩回顧】
此次培訓(xùn)從業(yè)務(wù)流程的梳理-客戶內(nèi)部的線人關(guān)系的培訓(xùn)-如何塑造技術(shù)壁壘等角度出發(fā)，通過講解核心知識(shí)點(diǎn)及工具方法，結(jié)合案例及模擬演練，全方面為四川英杰電氣股份營(yíng)銷人員做出針對(duì)性的講解分析。從而做到以下幾點(diǎn)提升：
1. 制定標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程體系
2. 系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)，采購(gòu)流程。
3. 有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然。
4. 掌握客戶銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求
5. 有效的引導(dǎo)客戶需求，分析客戶的心理購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而達(dá)到談判目的
6. 針對(duì)不同類型的客戶，有效的學(xué)習(xí)到高效談判的方法與策略
「丁老師熱情講解」
【總 結(jié)】
此次培訓(xùn)運(yùn)用“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)模式讓學(xué)員對(duì)業(yè)務(wù)管控有更深層的了解，對(duì)大項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)操作方法更加清晰。同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)管控對(duì)企業(yè)的重要性，加強(qiáng)精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)思路轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)理念和管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使運(yùn)營(yíng)管理落地到實(shí)處，真正成為宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)和微觀項(xiàng)目實(shí)施的紐帶。
此次培訓(xùn)運(yùn)用“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)模式讓學(xué)員對(duì)業(yè)務(wù)管控有更深層的了解，對(duì)大項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)操作方法更加清晰。同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)管控對(duì)企業(yè)的重要性，加強(qiáng)精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)思路轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)理念和管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使運(yùn)營(yíng)管理落地到實(shí)處，真正成為宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)和微觀項(xiàng)目實(shí)施的紐帶。
