區域市場開拓與經銷商管理
點擊次數：12378發布時間：2017-2-8 13:34:01
區域市場開拓與經銷商管理
一、區域經理的角色定位
了解自己的籌碼SWOT分析做最有把握的事有所為有所不為選擇自己最有利的戰場用適當的方式營銷——自營.代理.批發.特許.加盟.直銷整合——定位競爭對手，制定攻守方略案例討論：區域經理及經銷商經理工作職責（分享）自我負責任的態度
二、區域市場的有效拓展
市場開拓不良造成的影響影響市場開拓的主要因素制定市場開拓目標與計劃了解區域市場的方法經銷商選擇與評估要素準確部署及有效啟動市場產品鋪貨與管理方向解決經銷商的困難問題實施有效的市場支持促進經銷商業績提高的辦法
三、區域市場的品牌建設
“需要、需求、欲望”實戰品牌營銷法則品牌營銷的時機把握與階段性策略符合市場的品牌表現及推廣策略產品品牌與企業品牌的組織管理品牌運營的組織架構與管理方式
四、區域市場的項目管理
評價地區市場管理的好壞評估地區市場三大能力地區市場渠道維護與管理改善與提升市場績效區域市場的擴張攻略區域市場上精耕細作幫助經銷商獲得成功做經銷商的教練有效培訓經銷商提高地區市場核心競爭力提高區域市場總體執行力
五、區域經理的團隊溝通
親和力的塑造---模仿同理心是建立雙方溝通的平臺同理心的建立---站在對方的立場建立與銷售渠道的溝通渠道如何為渠道的業務增值改善渠道關系的有效途徑
六、如何與分銷商建立長期的合作伙伴關系
管理分銷商的五條原則供應商的銷售人員所需的技能分銷商的銷售人員所需的技能如何為分銷商的業務增值改善分銷商關系的有效途徑
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